Una serie que nació de una pregunta simple
¿Por qué compramos lo que compramos, y cuánto de esa decisión responde realmente a lo que necesitamos?
De observar decisiones a estructurar preguntas
La primera versión de estas sesiones surgió de algo poco glamuroso: una libreta donde se apuntaban decisiones de compra propias y ajenas, con la intención de entender qué llevaba a elegir un producto sobre otro cuando el precio no era la única variable.
Con el tiempo, esas notas se convirtieron en un patrón reconocible. Casi siempre había una señal externa, un descuento, una valoración, un envase llamativo, que se colaba en la decisión antes de que se hiciera la pregunta central: ¿qué me aporta esto? De ahí nació la idea de convertir esas observaciones en sesiones estructuradas, con casos concretos y preguntas que cualquiera pudiera aplicar sin formación previa en economía ni en marketing.
Cuatro principios que guían cada sesión
Partir de lo concreto
No se trabaja con teoría económica abstracta. Cada sesión arranca de un producto, un precio y un contexto reales, o basados en situaciones habituales de compra.
Separar señal de ruido
Se distingue explícitamente entre información que aporta (composición, durabilidad, uso real) y elementos que solo influyen en la percepción.
Debate, no monólogo
Buena parte del tiempo de cada sesión se dedica a que los asistentes compartan sus propios ejemplos y los analicen entre todos.
Aplicación inmediata
Cada sesión cierra con dos o tres preguntas concretas, pensadas para usarse en la semana siguiente, no como archivo teórico.
Quién prepara cada módulo
Coordinación de contenidos
Selecciona los casos de cada sesión y redacta las preguntas guía, buscando siempre ejemplos reconocibles y evitando tecnicismos innecesarios.
Diseño de la metodología
Define la estructura de cada webinario: cómo se presenta el caso, cuánto tiempo se dedica al debate y cómo se sintetizan las conclusiones.
Del ejemplo cotidiano a la sesión estructurada
Observación
Se identifican situaciones de compra habituales: supermercado, comercio electrónico, servicios por suscripción, electrodomésticos.
Estructura
Se ordena la información disponible en el momento de la compra: precio, descuento, valoración, envase, alternativas.
Preguntas
Se redactan dos o tres preguntas que ayudan a separar lo relevante de lo accesorio en ese caso concreto.
Revisión
Tras cada sesión se recoge qué preguntas resultaron más útiles para ajustar el guion de la siguiente edición.
¿Quieres ver cómo se estructura un módulo completo?
Revisa el contenido de cada sesión antes de decidir si encaja con lo que buscas.